- نیاز به پیشرفت و موفقیت
- نیاز به وابستگی
- نیاز به قدرت (اقتدار)
مک کللند می گوید که هریک از ما این سه نیاز را در توازن متفاوتی داریم.
این نیازها بر چگونگی برانگیخته شدن ما و همچنین چگونگی سعی و تلاشمان برای برانگیختن دیگران تأثیر گذارند.
مک کللند به طور خاصی به شناخت افرادی که نیاز بالایی برای دستیابی به موفقیت داشتند، علاقه مند بود.
زیرا آنها همانند دیگران نبودند.
در اینجا یک توضیح مختصر از هر کدام از این نیازها بیان می کنیم نیاز به پیشرفت و موفقیت جستجو برای موفقیت
- تلاش برای کسب اهداف خواستن پیشرفت نیاز به بازخورد نیاز به یک حس دستاورد نیاز به وابستگی نیاز به تعامل با دیگران نیاز به دوستی خواستن و نیاز به دوست داشته شدن نیاز به قدرت و اقتدار
- اقتدار برانگیخته نیاز به تأثیر گذاشتن بر دیگران نیاز به ایجاد یک اثر شدید نیاز به هدایت و رهبری کردن نیاز به افزودن بر وجه ه یا موقعیت فردی مک کللند آزمایشی معروف را به اجرا در آورد که در آن از افراد خواست تا حلقه هایی را به دور یک میخ پرتاب کنند.
هیچ دستورالعملی وجود نداشت که بگوید افراد کجا بایستند، بنابراین آنها حلقه ها را از مسافت های مختلف پرتاب می کردند.
او متوجه شد افرادی که در آزمون ها سطح بالایی از نیاز به دستاورد را نشان داده بودند جایگاه خود را با دقت انتخاب می کردند، آنها جایگاه را انتخاب می کردند که نه خیلی نزدیک و نه خیلی دور باشد.
آنها مسافتی را انتخاب می کردند که واقعی باشد اما خیلی هم آسان به نظر نرسد؛ به عبارت دیگر، به نظر می آمد آنها خودشان را به چالش می کشیدند در حالی که هنوز رسیدن به هدف برایشان امکان حقیقی به شمار می رفت.
موضوع پیشنهادی پروپوزال روانشناسی :
رابطه نیاز به پیشرفت و موفقیت و نیاز به وابستگی و نیاز به قدرت (اقتدار) با رضایت شغلی در کارکنان ...
